一句台词卖了四亿美元

　　迈克尔·巴弗是美国拳击比赛的一位主持人，他那拖着超级长的男中音给人留下深刻印象。2011年12月8日，他不曾挥出过一记重拳，也没有培养过一名拳击手，却成功进入美国的拳击名人堂。

　　他有一句非常著名的主持台词，几乎是他标志性的“口头禅”。“Let’s get ready to rumble（让我们轰然向前吧）！”就是这句能使观众情绪很快High起来的解说词，不但成了他的独特用语，还被他注册成商标，创建财源和商机。

　　20世纪80年代初，他的最早职业是模特，名不见经传。有一天晚上，他和妻子正在家里观看一场拳击赛的电视转播，妻子无意中说：“亲爱的，你也能登台做拳击赛的主持人。”他由此燃起心中激情。

　　1984年，他创造性地发明了一句新的解说词，当他身穿黑色的无尾礼服，以拳台为圆心，庞大气场不断向外扩展，介绍完拳手、教练等一系列人员，他头脑发热膨胀到极点，突然拖着超级长的男中音：“Let’s get ready to rumble（让我们轰然向前吧）！”声音洪亮欢腾，隆隆作响，让人热血沸腾。

　　人们还没有忘记在1996年底至1997年年初，泰森和霍利菲尔德之间展开的两场举世瞩目的“世纪大战”，他作为拳击赛的主持人，更使得这句招牌式的主持词发布更广，名气更大。而这句“口头禅”式的台词，早已在1992年就被他注册成商标。

　　1999年，他第一次当嘉宾主持在印地举行的赛车大奖赛上出场，这句台词就变成了“让我们飞驰起来吧”。2000年，他的这句话被改成“让我们安全地向前吧”，真人录音被纽约出租车工会录用，以提醒司机师傅系好安全带。据报道称，当时司机受此广播影响，不系安全带比例明显下降。

　　因此，在过去的二十年里，他的声音及台词只要出现在某个电影、电视或者游戏中，他都能从中捞到一笔钱财，只要哪个机构使用了这句话，他的家人就会专职收钱，讨要商标使用费。迄今为止，他仅凭这句话，就已经赚到了四亿美元，成为用独特声音和语句缔造财富奇迹的神话。

　　在每个成功背后，都有着可复制或不可复制的传奇和魅力。最重要的就看你如何继承和发扬前辈的人生智慧和成功经验，因为巴弗也是在承接前辈的智慧精华和实践经验的基础上，开发出自己独特的主持风格和气场影响力的。

　　巴弗认为，在拳台主持方面，严格按照传统格式化操作，会把观众的热情和拳击手的激情冷却，于是他想到拳王阿里说过的一句话：“像蝴蝶般飞舞，如蜜蜂般蜇叮，向前吧，年轻人，向前吧！”并结合赛车场上的煽动性口号：“先生们，把引擎发动起来吧”等，才最终诞生了这一句“让我们轰然向前吧！”的主持词，作为他的招牌口语。

　　很显然，巴弗的聪明才智更朝前多走了一步，他把台词注册成商标后，以拳击运动的强大效应作为助力推动器，抢先占据商机，推向市场，开挖财源，坐收财富……这正是他仅凭一句台词，何以卖了四亿美元的奥秘。

　　（圣水泉摘自《东方文化周刊》2012年第8期）